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农资营销2020:建立和谐共赢共享的农业生态圈

发布时间:2020-06-04

毛主席曾经提出一句口号“团结一切可以团结的力量,为了我们共同的事业而奋斗”。以前的经销商,不叫经销商,而是叫批发商,他就是以低价买回来,再高价卖出去,这是传统的经销商。未来的经销商是什么?
首先要关注农户的需求,第二,未来经销商必须升级零售商的服务,和零售商达成一致服务,建立起联盟关系,能够帮助农户和零售商解决疑难。
换句话说,2020年农资行业将进入一个生态圈时代。
这个生态圈里,缺了谁都不行,比如澳大利亚,兔子很多,没办法,引进了狼,结果狼多了,兔子没有了,又出现了新的问题。所以生态圈不是你死我亡的关系,生态圈是你我都能在生态圈之间找到自己的位置,达到平衡。所以说未来生态圈营销讲究的是什么呢,讲究的是一个成功的经销商要学会认真的转型,技术、服务、观念都要转型。
经销商的思维是经销商的思维,零售商的思维有零售商的思维,二者不可能等同于一元。经销商未来的转型有很多种路径,看他怎么选。如果传统经销商不转型,他会很痛苦。每年赊出去十笔帐,只要有一笔收不回来,他今年就白干。现在的华南地区的经销商,还停留在一个原始的时代,就靠赊欠,还有什么,有专注作物的研究吗?有专注于病虫害的防治吗?还是专注于农业产业链的打造呢?不在这些方面做转型,传统经销商必死无疑,必须转型,零售商也要转型。
很多优秀的零售商,都拥有丰富的农化知识,如果种植技术不如农户,那么农户的粘性就很差,单纯靠促销、送礼的时代,已经过去了。在大田区,经销商做植保飞防,搞土地托管,一亩土地托管大概300块钱到400块钱一亩,从种到收,他可以全包,老百姓来吃就行,这就是土地流转,但是在经作区土地流转的成本太高,而台风等自然灾害造成的不确定因素很多,大规模的土地流转就很难。
2019年是非常不平静的一年,整个行业进入了一个“存量时代”。
农资企业要为渠道赋能,首先自身要形成一套以产品为核心的服务平台体系,与价值观相近的经销商、零售商形成命运共同体。而不是相互猜忌,砍掉经销商或者砍掉零售商直供大户,表面上看这中间的差价非常诱人,但很快就会发现,最后市场乱的一团糟,企业根本没有服务种植户的经验和实力。
如何为种植者赋能,这关系到农资销售最关键的环节。目前中国的粮食是绝对够国人吃的,但是中国的粮食安全问题一直都没有得到很好的解决。世界四大粮商基本垄断的全球的粮食供给和价格,这是很有问题的。在饲料行业,中国的玉米与大豆80%以上要靠进口;东南亚的水果、粮食在源源不断地涌进国内市场,所以中国现在的农业真正处在一种内忧外患、风雨飘摇的环境。进口的水果、作物品质比中国的好,化肥农药使用少,基本不用几次化肥,讲究的是自然熟。像欧洲的发达国家,荷兰、以色列、比利时,他们做无土培养,完全没有土壤,在水箱里就可以生长,一棵西红柿产量高达几十吨,这是由于他们国家物资和土地极度缺乏造成的。但是在中国,我们所产出的粮食蔬菜足够20亿人吃,所以说我们的产能永远是过剩的,在这样的大环境下,我们农产品的品质在很多方面是有待提升的。
大户种植为龙头,中、小户种植为骨架。其实散户经济才是最后未来的趋势,种植业和养殖业不一样,养殖全是大户,散户是没法做养殖的。大户的种植革新,是以大户与农场小户种植并存。还有一个温氏集团提出的公司+散户模式,形成一个大的产业链,比如养猪,从猪苗到饲料全都给散户搞好,最后帮散户连收带购的全部搞定。以后散户种植也可能向公司+农户的方式转变,比如说一个地方有四万多亩土地,牵涉到一万个农民,每家农民种四亩地,但是我会对你有要求,种子、肥料、农药以及管理方式需要按照公司标准订购实施,农户产出农产品品质达标,公司回收,按照公司标准种植的农产品可以达到高品质的要求,自然价格比普通农产品高。
所以散户种植和大户种植在未来会以多种形式并存的方式存在,未来公司加农户的种植模式,将为产业链插上翅膀。比如嘉里粮油,在东北的五常地区流转了好几十万亩的土地,所有这些土地全种稻米,由嘉里粮油回收,经过深加工后成为金龙鱼大米。如中粮的喜临门品牌也是按照这个模式做的,各个地方都是这样的订单式大米,所以未来订单农业将整合散户的力量,形成新型的农业生态圈。
现在叫嚣大户时代怎么样,小户种植怎么样,都是没有意义的,这种争论是没必要的,不能一刀切。中国的农村很复杂,农村的经济、政策,牵涉到国家的政策和命脉,不能说土地流转就一窝蜂都去流转,必须思考那些没有土地的老百姓去哪里,干什么。只有走新型农业生态圈的道路,把散户、种植户、各个方面的资源都整合进来,中国的农业才会呈现立体化的综合发展,既能容纳更多的人在里面就业,也能让中国的农民靠种植致富。现在这个产能过剩的时代,需要智慧农业来武装中国的农业,需要大的集团,产业链公司站出来,比如像做大米的嘉里粮油,做金龙鱼大米,种子是我给你提供,肥料也是她提供,农民只负责种就行了,种完了还有人来收,这就是未来的订单农业。农资、肥料、农药等领域的大量的单一品牌会消失,以后的农资品牌是不存在的,未来的农业生态圈将发展为订单农业。大规模的订单农业开始之后,你用什么品牌内容,以什么为主导,我是生产商,我是平台商,我能为你提供什么。
现在说饲料,还有饲料品牌吗?没有了,以前还有这个品牌,那个品牌,为什么现在温氏可以成为品牌,就是因为养殖户没得选,以后的种植户也会进入这个时代。散户种植和大户种植,他们之间的较量将会进入一个波澜壮阔的中国智慧农业发展进程。

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